任何变革都不是一蹴而就的，而是在循序渐进中推动和进行。阿康（中国）联席会自2017年10月底成立之初，就开创了一个新的进口肥料中国运营方式。在经过了一年多的摸索、适应后，阿康（中国）联席会达成了等多项合作共识和创新举措。在我国肥料市场竞争愈演愈烈的背景下，阿康（中国）联席会独辟蹊径，走出了贴合实际、专属自身的增量发展道路。
近日，阿康（中国）联席会第六次会议在泰国普吉岛举行，由世界肥料行业巨头俄罗斯阿康集团（下称“阿康集团”）牵头，北京永盛丰农资有限公司（下称“永盛丰”）、江苏苏农农资连锁集团股份有限公司（下称“苏农”）、福建省农资集团公司（下称“福农”）、湖南惠多利农资有限公司（下称“湖南惠多利”）共同参会。
进口肥运营新模式
阿康（中国）联席会作用凸显
“在目前的进口肥料圈子里，厂家和经销商的直接沟通相对缺乏。这种情况下，厂商两边的力量都并没有得到完全发挥，为了实现这两股力量的融合，我们组建了阿康（中国）联席会。它是一个有效的沟通机制，是一个长期的会议体系，是一个更广泛的接纳和包容市场主体的渠道，是一个以阿康中国品牌为延伸的利益共同体。”阿康中国区首席代表、阿康（中国）联席会执行主席、永盛丰总经理任刚指出，这是一条没有前车之鉴的道路，但是却是贴合阿康品牌发展的创新道路。
图一 阿康中国区首席代表、阿康（中国）联席会执行主席、永盛丰总经理任刚
“截止目前，我们召开了6次阿康（中国）联席会。我们在不断商讨中统一行动思想、确立了联席会机制。并且在此次会议中，我们确立了未来5年的发展规划以及2019年的阿康全年度行为准则规范包括营销计划、市场保护与管理办法等重要决议。阿康（中国）联席会的优势与作用将在未来越加凸显。”任刚强调，“联席会的机制让阿康更好的适应中国市场，同时更是为了更好的服务中国农民，提高广大农民的用户体验。”
据了解，阿康联席会实现了厂家和经销商力量的有效融合，实现厂商和经销商的相互借力，为阿康的发展营造了良好的发展环境。此次会议的上，多方代表在代理商规范、代理商的准入与退出机制、销售激励、营销服务体系建设、市场保护与管理等方面达成了多项共识，取得了丰硕成果，将厂商关系拉到一个新的高度。
厂商联合新高度
整合资源升级阿康品牌
引人关注的是，阿康（中国）联席会在此次会议中还决议将把代理商与阿康集团用于中国市场的部分营销资金融合起来，由阿康联席会下的品牌传播中心统筹安排，真正实现厂商和经销商的相互借力，厂商联合达到了新高度，这一举措在行业内也属首创。
“自1991年阿康复合肥进入中国市场后就开始了与福农的合作，阿康品牌已然深入人心。此次会议上诸多决议也进一步加深了我们的合作关系，对未来的发展充满信心。”福农总经理傅振星指出，在阿康（中国）联席会的引领下，阿康复合肥在中国进一步统一形象、统一宣传、统一管理后，阿康品牌影响力必将更上一层楼。
据悉，在阿康（中国）联席会成立之初，就成立品牌传播中心来负责阿康品牌的维护和重新塑造，主要负责将阿康（中国）的农化服务、AI设计等一系列与阿康品牌营销相关的事务进行系统地优化，扭转阿康集团之前在中国形象统一性不强以及缺乏统一营销理论体系支撑的局面。经过一年多的努力已初见成效，通过这一举措，将能更有效地进行市场把控，充分整合阿康集团在中国的销售渠道与资源。
产品线不断丰富
物流优化推动营销服务
“面对2019年乃至今后愈加激烈的竞争，阿康集团也一直关注着市场的前沿动态，阿康产品遍布全球60多个国家和地区，在产品设计时需要全盘考虑。不过我们将在今后不断丰富我们的产品线，研发与推广给更多的肥料品种。” 阿康（中国）联席会主席Lugovskoy Dmitry指出，阿康集团也正在逐渐扩大自己的产能，这一过程中会有新的复合肥装置投入生产，并且会着重考虑产品的灵活性和多样性。
图二 阿康（中国）联席会主席Lugovskoy Dmitry
目前国内化肥市场复杂多变，高效的物流体系对进口肥料销售的作用越来越重要。2018年11月15日，永盛丰自营物流中心（惠州）仓库交付暨启动仪式召开，这一“自营物流”的发展战略成为了中国进口肥料自营物流创新实践的典范，在进口肥之列也属于首创。
“我们在不断地对物流进行优化，例如考虑到海南地理环境特性，我们采用海南直发的形式，缩短客户的运费和周期；在湖南则采用了和湖南惠多利独立合作的方式，在实现长沙港直发的基础上，由湖南惠多利全权负责阿康的销售和推广；对于一些基地、合作社，我们推出“阿尔法”系列直供产品，丰富阿康在中国区的合作形式。”任刚补充道，针对目前四川等内陆地区火爆的农资市场，阿康也将有所行动。“我们在湖南长沙设置的物流节点作为海运直达内陆的节点，可以直接辐射到四川、湖北、江西等内陆市场，这是也进口品牌在内陆物流节点的首次尝试。”
“在产品实现了长沙港直发后，标志着阿康对内陆市场的更深度挖掘，也给了我们更大的信心。”湖南惠多利总经理何仁表示， “在行业越来越规范与专业的如今，阿康复合肥具有很大的产品竞争力，2019年我们也将加大会议营销等投入，相信一定能再创佳绩。”
2019年销量保持增长
市场激烈是挑战更是机遇
”目前国内各项行业政策以及激烈的市场竞争对阿康来说更是一个机遇。”任刚强调，任何一个行业势必会进入一个规范的阶段，规范的过程其实就是淘汰的过程。阿康复合肥的市场基础相对成熟，且管理严格，在这个强调管理的阶段上，阿康复合肥实际受到的影响较小。并且在市场波动较大的时候，渠道商更倾向选择相对稳定低风险的品牌与产品，这对于阿康复合肥来说是相对有利的。
永盛丰副总经理陈文基表示，受农产品价格低迷、终端用户需求转变等因素影响，传统农资经营方式陷入困境，结合农化服务更有利于农资产品的销售，也更能捕获用户，增强粘性。“2018年被行业人称为农服元年，永盛丰也一直在加强自身的农化服务能力。”
“随着土地流转及外来资本的进入，农业种植规模化效应越发明显，而这些大户、农场主也更有农化技术指导服务的需求。”苏农副总经理张英文表示，在今后的阿康复合肥推广中，将更加重视试验示范田的建立，与此同时进行深入的田间调研，进而组织多场农化知识培训，进一步进行产品推广。
“2019年，阿康（中国）联席会为阿康复合肥带来的潜力将逐步开发并放大，并且我们将积极进行成功经验的总结和传导，不仅仅是服务阿康，也希望能向行业传输好的经验，与行业共同提升。”任刚总结道。
会议签约仪式：
图三 福农总经理傅振星（左），阿康（中国）联席会主席Lugovskoy Dmitry（右）
图四苏农副总经理张英文（左），阿康（中国）联席会主席Lugovskoy Dmitry（右）
图五湖南惠多利总经理何仁（左），阿康（中国）联席会主席Lugovskoy Dmitry（右）